Практический курс по продажам юридических услуг в нише долгов/банкротства
Этот курс — про системный подход к продажам юридических услуг: как формировать доверие и готовность клиента действовать, как проводить аудит → встреча → договор, как не конкурировать по цене и продавать дороже, как управлять конверсией и метриками, как строить серийные касания и превращать клиента в агента/рекомендателя.
Пошаговая схема: контакт → выявление потребностей → презентация решения → возражения → закрытие → сопровождение. Готовый алгоритм для внедрения в работу команды.
Не «банкротство» как услугу, а безопасность, комфорт, уверенность, внимание, выгоду/победу — через потребности клиента. Смена фокуса с процесса на результат.
Как клиент считывает уверенность/профессионализм и почему это решает конверсию. Артефакты доверия: решения судов, благодарности, папки, сервис, регламент.
Модель «кто мы / мы-они / базовая потребность / повторение смысла / нивелирование конкурентов». Как обосновывать высокую цену через ценность.
Какие показатели считать и как управлять результатом (заявки → встречи → договоры → авансы → клиенты). Превращение продаж в управляемый процесс.
Как «после договора» превращать клиента в постоянный источник рекомендаций (цель — не просто договор, а клиентура окружения).
Эксперт курса
Ведущий эксперт курса
Эксперт по построению систем продаж юридических услуг.
Экспертиза: Технология продаж, психология клиента, построение отдела продаж.
Эксперт курса
Руководитель отдела сопровождения
Старший эксперт по клиентскому сервису и системе касаний.
Экспертиза: Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, система касаний, клиентский сервис и агентские программы.
Эксперт курса
Арбитражный управляющий
Эксперт по сопровождению сложных проектов и стандартизации процессов.
Экспертиза: Стандарты коммуникации с клиентами, регламенты работы, контроль качества сопровождения и управление командой.
6 занятий + практика
Дистанционное обучение в удобном формате
Практические задания уровня «взял и внедрил»
Теория продаж, психология клиента, скрипты, метрики, практические разборы кейсов.
Прописать, «что вы продаёте по каждому продукту» (смысл/выгода, а не юридический термин)
Выписать свои сильные/слабые стороны в продажах (имидж/коммуникации/профессионализм)
Проработать триггеры доверия (какие на сознание, какие на подсознание)
Выстроить общую информационную линию, скрипты и предложения для минимизации рисков
Разработать систему касаний для своей практики
Внедрить метрики отслеживания конверсии на каждом этапе воронки
При покупке всех курсов сразу, скидка 20% на все
Юрист/аудитор/менеджер, кто проводит консультации и хочет поднять конверсию во встречу и в договор, научиться уверенно «вести» клиента и закрывать сделки без скидок.
Руководитель юр. компании, кому нужна система продаж: стандарты консультации, контроль качества, метрики, «воронка», офис/упаковка/портфолио как часть продаж.
Команда, которая «сливает» лиды: клиенты «думают и пропадают», боятся цены, не приходят на встречу, нет триггеров доверия и единой инфолинии.
Юрист по банкротству
После курса внедрил систему триггеров доверия и начал использовать технику 6 касаний. Клиенты перестали «уходить подумать». Конверсия из консультации в договор выросла с 35% до 62%.
Результат: +77% к конверсии в договор
Руководитель юридической компании
Применила модель отстройки от конкурентов и перестала снижать цены. Внедрила стандарты консультации для команды. Средний чек вырос с 180 тыс до 420 тыс рублей без потери клиентов.
Результат: средний чек +133%
Менеджер по продажам
Использовал типологию клиентов и подстройку под психотипы. Научился правильно выявлять потребности и презентовать решение. Количество сделок в месяц выросло с 8 до 19.
Результат: +138% по количеству сделок
Юрист-консультант
Внедрила агентскую программу и длинную систему касаний. Клиенты начали приводить рекомендации. За 4 месяца получила 23 новых клиента через существующую базу без вложений в рекламу.
Результат: 23 клиента по рекомендациям за 4 месяца
Партнёр юридической компании
Внедрил CRM и систему автоматизации касаний из модуля по технологии продаж. Настроил последовательность касаний: звонок → письмо → напоминание → повторный контакт. Конверсия «холодных» лидов в клиентов выросла с 8% до 24%.
Результат: конверсия холодных лидов +200%
Юрист по банкротству
Применила техники работы с возражениями и презентационный блок. Научилась переформулировать «дорого» в «инвестиция», использовать кейсы и социальные доказательства. Отказов стало меньше, средний чек вырос с 220 до 380 тыс рублей.
Результат: средний чек +73%, отказов −41%
Рассрочка
Если хотите начать обучение без полной оплаты сразу, оставьте заявку. Поможем оформить рассрочку, расскажем по графику платежей и подберем удобный формат участия для курса «Маркетинг в сфере банкротства».
Разбиваем оплату на четыре понятных этапа без полной нагрузки одним платежом.
Подберем формат оплаты под ваш рабочий ритм и текущую финансовую нагрузку.
Можно зафиксировать место на курсе и спокойно распределить бюджет на обучение.
Оставьте заявку в форме справа. Мы свяжемся с вами, уточним детали по курсу и предложим вариант оплаты с распределением на четыре месяца.
Практическое руководство по технологии продаж, триггерам доверия и системе касаний для юристов по банкротству.
Продажи начинаются с доверия: клиент не покупает услугу — он покупает уверенность и безопасное будущее
Офис и упаковка — часть сделки (артефакты: решения судов, благодарности, папки, сервис, регламент)
Метрики и конверсия — как «рычаг»: вы управляете процессом, а не гадаете
Длинная игра: договор — не конец, а старт агентской/рекомендательной системы
Фокус не на «уговорить», а на системе формирования доверия и готовности клиента действовать
Управление конверсией через понимание психотипов и стадий готовности клиента
Обучение проходит в записи: вы получаете доступ к материалам и можете смотреть уроки в любое удобное время, в своем темпе. В программе предусмотрены практические разборы, задания для отработки навыков продаж.